FONDS professionell Österreich, Ausgabe 2/2024

Europa im Blick Die Investmentboutique Doubleline von Jeff Gundlach will den Vertrieb in Europa ausbauen. Dabei nimmt der Asset Manager aus Los Angeles auch den Retailmarkt ins Visier. J eff Gundlach ist für seine markigen Kommentare zum Marktgeschehen bekannt. Zuletzt lieferte er sich einen Schlagabtausch mit dem Pimco-Gründer und „Bond-König“ Bill Gross. Eingedenk des Ruhestands von Gross bekommt nun Gundlach diese Bezeichnung immer wie- der umgehängt – wenngleich Gundlach beteuert, er habe „diesen Titel nie gewollt“. Abgesehen von solcher Koketterie hat sich Gundlach mit seiner Investmentboutique Doubleline einen Ruf als Anleihenexperte aufgebaut. Die Gesellschaft mit Sitz in der kalifor- nischen Metropole Los Angeles bietet vor allem im amerikanischen Markt Anlage- strategien an. Doch auch in Europa ist die Boutique, die ein Vermögen von mehr als 90 Milliarden US-Dollar verwaltet, seit geraumer Zeit aktiv. Die Kalifornier wollen nun ihr Engagement auf dem alten Kon- tinent ausbauen – und in Kernmärkten wie dem deutschsprachigen Raum ins Retailgeschäft einsteigen. „Wir entwickeln eine Präsenz in Europa“, sagt Emad Rajaie, der für Doubleline den Vertrieb in der Region verantwortet, exklu- siv imGespräch mit FONDS professionell. „Das stellt eine langfristige Verpflichtung für uns dar.“Bislang sprach die Gesellschaft von London aus Investoren eher indirekt an. So nutzt das Haus einerseits die Dienste der Fondsvermarktungsgesellschaft Har- rington Cooper. „Diese hat sehr dabei ge- holfen, erste Kontakte mit Kunden zu knüpfen“, berichtet Rajaie. Auf der anderen Seite pflegt Doubleline eine Kooperation mit dem nordischen Investmenthaus Nordea. Die Kalifornier steuern für die Gesellschaft den Nordea US Total Return Bond. Der Partnerschaft ist noch demNordea US Bond Opportunities entsprungen, der 2020 jedoch liquidiert wurde. Neben der Zusammenarbeit mit Nordea peilt Doubleline jedoch an, Inves- toren zunehmend direkt anzusprechen. Dafür heuerte das Haus vor zwei Jahren im institutionellen Bereich Mark Coombs an, der das Geschäft von London aus betreut. Genau kalkuliert „Sobald wir im Lauf der Zeit unsere Prä- senz im institutionellen Bereich etabliert haben, werden wir die zusätzlichen Res- sourcen bereitstellen, die für eine ernsthafte Wachstumsstrategie im Retailbereich not- wendig sind“, kündigt Rajaie an. „Wir wol- len sicherstellen, dass diese Expansion sehr genau kalkuliert ist“, betont der Sales-Exper- te. Denn der Führungsetage sei durchaus klar, dass sie im Retailsegment für die Schlüsselländer jeweils eigene Vertriebsleu- te einstellen müssen, die ihren jeweiligen Markt gut kennen sowie die Kontakte zu Kunden knüpfen und pflegen. „Wir werden mit den größeren Märkten wie Deutschland und Italien beginnen und dort jeweils eigene Personen enga- » Wir entwickeln eine Präsenz in Europa. Das stellt eine langfristige Verpflichtung dar. « Emad Rajaie, Doubleline Jeff Gundlach brach seine Mathe- matik-Promotion ab und startete eine Investmentkarriere beim Asset Manager TCW. Nach seiner Entlassung gründete er sein eigenes Haus, die Investmentboutique Doubleline. VERTRIEB & PRAXIS Doubleline 214 fondsprofessionell.at 2/2024 FOTO: © ALEX FLYNN | BLOOMBERG