FONDS professionell Österreich, Ausgabe 1/2023

Buchrezension | Way of the Wolf Die Kunst der Überzeugung, des Einflusses und des Erfolgs I Jordan Belfort W er kennt ihn nicht, den Hol- lywood lm „The Wolf of Wall Street“ von Martin Scorsese? Leonar- do DiCaprio spielte da- mals den Aktienbroker Jordan Belfort, der in den 1990er-Jahren durch Be- trug rund 1.500 Investo- ren um etwa 200 Millio- nen US-Dollar erleichterte. Belfort bekam dafür eine vierjährige Gefängnisstrafe aufgebrummt, von der er 22 Monate absaß.Mittlerweile scheint Belfort geläutert – und erzielt sein Einkommen mit dem Schreiben von Büchern und der Durchführung vonMo- tivationsworkshops. Einigen Lesern dürf- te er auch von seinem Vortrag auf dem FONDS professionell KONGRESS in Mann- heim im Januar 2015 in Erinnerung sein. In seinem jüngst erschienenen Buch „Way of the Wolf: Die Kunst der Überzeugung, des Ein usses und des Erfolgs“ richtet er sich an Leser, die lernen wollen, besser zu verkaufen, sei es im Job oder sich selbst im Leben. Er erklärt, wenn auch manchmal etwas langatmig, sein von ihm entwickeltes „Straight Line System“– ein Verkaufstrai- ning, das bislang nur als 2.000 Dollar teu- res Onlinetraining angeboten wurde. Pas- send zu Belfort ist das Buch in einem selbstbewussten Stil geschrieben. Oft werden lediglich Gemeinplätze wie die Macht des ersten Eindrucks oder die Be- deutung der Körpersprache erläutert. Es gibt jedoch einige Aspekte, beispielsweise das olfaktorische Ankern aus der Neuro- linguistischen Programmierung (NLP), die selbst versierten Verkäufern weiter- helfen können. Eine Garantie, nach der Lektüre des Ratgebers besser verkaufen zu können, gibt es jedoch nicht. Jordan Belfort | Way of the Wolf: Die Kunst der Überzeugung, des Einflusses und des Erfolgs | Gebundene Ausgabe | 240 Seiten | 22 Euro | Finanzbuch Verlag | ISBN 978-3959725880 FONDS professionell KLUB Mitglieder erhalten jedes Jahr 2 x 10 Euro Büchergutscheine für den Finanzbuch Verlag! FP NEWS & PRODUCTS Investmentfonds 26 fondsprofessionell.at 1/2023 Finanzprofis in Bewegung ››› Die aktuellsten News täglich auf fondsprofessionell.at Die DWS hat Ferat Öztürk zum Head of Passive Sales Digital Distribution EMEA berufen. Er übernimmt damit die Leitung des Ver- triebs der Xtrackers-ETFs über digitale Kanäle in ganz Europa. Die britische Aufsichtsbe- hörde FCA hat einen neuen beratenden Ausschuss ein- gerichtet, der sich mit ESG- Fragen befasst. Unter an- deren wird auch Desiree Fixler dem neuen Komitee angehören. Clemens Buchmayer hat den Bereich Vertrieb und Kundenservice in der VBV- Vorsorgekasse übernom- men. Buchmayer war schon seit dem Jahr 2020 in der VBV-Vorsorgekasse stellver- tretender Bereichsleiter. Rudolf Greinix wird künftig zusätzlich zur Leitung der Bereiche Marketing und Öffentlichkeitsarbeit für die gesamte VBV-Gruppe auch den Bereich Kundenkom- munikation in der VBV-Vor- sorgekasse übernehmen. Rudolf Glotz hat das Res- sort Verwaltung in der VBV- Pensionskasse inne. Glotz ist vor über 25 Jahren in die Pensionskasse eingetreten und wirkte am Aufbau und der Organisation des Ver- waltungsbereichs mit. FOTO: © DWS (2), VBV-VORSORGEKASSE (2), RICHARD TANZER | VBV-GRUPPE