FONDS professionell Österreich, Ausgabe 4/2022

Filialdichte in den vergangenen Jahren deutlich reduziert, die Kooperation mit den Trafiken über das Geschäftsmodell „Marie“ ermöglicht es uns daher in der Breite, über einen digitalen Prozess vor Ort Konten und Kredite in ganz Österreich anbieten zu können. Die Kooperation mit den Finanzdienstleistern unter der Marke „Anadi-Connect“ ist als Ergänzung zu ver- stehen. Über die Trafikanten haben die Kunden über ganz Österreich verteilt eine feste Anlaufstelle. Die Finanzdienstleister sind im Gegensatz mobil und bekommen von uns ein Tablet zur Verfügung gestellt, für die Vertriebspartner entstehen keine Kosten, sie bekommen ein Startpaket, eine kurze Schulung und können sofort losle- gen. Der Prozess zur Abwicklung der Pro- dukte, sei es das Konto oder ein Kredit, ist völlig digital und papierlos. Innerhalb von fünf Minuten kann der Kunde das Pro- dukt abschließen. Wir stellen die standar- disierten Bankprodukte über eine sehr effi- ziente Plattform zu Verfügung, und wir können unsere Partner auf diese Plattform aufschalten.Wir sind prinzipiell eine regio- nal in Kärnten verankerte Bank und schaf- fen es über diesen Ansatz, unsere Bankpro- dukte mit minimalen Fixkosten österreich- weit imMarkt zu platzieren. Wie weit ist man mit der Umsetzung von „Anadi-Connect“? Dalkilic: Wir sind aktuell in der Pilotphase, in der wir mit bis zu 50 Finanzdienstleis- tern zusammenarbeiten, um die Prozesse zu optimieren und an die Bedürfnisse der Kunden und Vertriebspartner anzupassen. Mittlerweile ist das Interesse der Finanz- dienstleister so groß, dass wir in der Pilot- phase aktuell keine weiteren mehr aufneh- men können. Die Finanzdienstleister kön- nen sich aber trotzdem weiterhin registrie- ren, und im Jänner starten wir mit dem eigentlichen Roll-out. Bei der Auswahl der Finanzdienstleister gibt es auch einen ge- wissen Due-Diligence-Prozess. Wir bieten aber auch eine Kooperation auf Basis einer Tippgeberschaft an.Hier gibt es einen eige- nen Prozess und eine entsprechende Schu- lung. Für die Tippgeber gibt es auch eine andere vertragliche Lösung.Wie beim Kre- ditvermittler bekommt auch der Tippgeber einen prozentualen Anteil der Kreditsum- me als Provision, diese liegt hier allerdings niedriger als beim Kreditvermittler, der ja auch intensiver mit dem Kunden arbeitet. Wir bieten je nach regulatorischen Vorga- ben unterschiedliche Vertragskonstellatio- nen für Finanzdienstleister, einschließlich gewerblichen Vermögensberatern, an. Die Vertriebspartner erhalten eine attraktive und imMarktvergleich höchst kompetitive Vergütung. Wie funktioniert der Kreditabschluss für Vertriebspartner und Kunden im Detail? Dalkilic: Wir bieten derzeit Konsumkredite bis zu 30.000 Euro über das Tablet an. Innerhalb kürzester Zeit – zirka fünf Minu- ten – bekommt der Kunde basierend auf der ermittelten Bonität und Prüfung dann die Zu- oder Absage. Das Besondere dabei ist, dass wir dazu keine Gehaltszettel oder sonstige Unterlagen benötigen. Die Legiti- » Mittlerweile ist das Interesse der Finanz- dienstleister so groß, dass wir in der Pilot- phase aktuell keine wei- teren mehr aufnehmen. « Alp Dalkilic, Anadi Bank FOTO: © MARLENE FRÖHLICH | LUXUNDLUMEN fondsprofessionell.at 4/2022 253