FONDS professionell Österreich, Ausgabe 3/2022

Wie zufrieden sind Sie mit dem aktuellen Geschäftsjahr? Trotz aktuell schwieriger Rahmenbedingungen sind wir sehr zufrieden mit der Geschäftsent- wicklung. Gemeinsam mit unseren Vertriebspart- ner:innen sind wir die klare Nummer 1 beim Ab- satz von Bau- und Wohnfinanzierungen in Öster- reich. Im Wertpapiergeschäft konnten wir unser Depotvolumen halten. Durch den intensiven Austausch mit unseren Vertriebspartner:innen können wir zeitnah passende Lösungen für die aktuellen Herausforderungen anbieten. Wie sehr beeinflusst die FMA-Verordnung die Kreditvergabe in der Bank Austria? Für unsere Vertriebspartner:innen und Kund:in- nen ändert sich durch die FMA-Verordnung de facto nichts. Im Sinne der Sicherheit und lang- fristigen Kreditleistbarkeit haben wir schon immer auf ausreichende Eigenkapitalquoten, leistbare Kreditraten, passend zum Einkommen, und adäquate Kreditlaufzeiten geachtet. Wie reagieren Kunden und Finanzdienstleister auf die steigenden Zinsen? Das ist ein großes Thema im Markt. Vor allem die Fixzinssätze sind gestiegen. Viele Kund:in- nen wollen aber gerade jetzt Sicherheit. Wir haben auf diese Situation mit einem Kombi- darlehen reagiert – eine Mischung von 50 Pro- zent variabler und 50 Prozent fixer Verzinsung. Damit profitieren unsere Kund:innen von einem niedrigen Mischzinssatz und haben zusätzlich einen Teil ihres Kredits mit einem Fixzinssatz abgesichert. Für die Beratung stellen wir unse- ren Partner:innen einen Zinsvergleichsrechner zur Verfügung. Damit können sie mit ihren Kund:innen verschiedene Zinsszenarien durch- rechnen. Digitale Tools sind mittlerweile in der Finanz- branche nicht mehr wegzudenken. Welche digitalen Innovationen bieten Sie Ihren Ver- triebspartner:innen? Mit unserer BAF PartnerFIN App haben wir vor mehr als drei Jahren ein Tool gemeinsam mit unseren Vertriebspartner:innen entwickelt, das eine smarte Beratung und Geschäftseinreichung ermöglicht. Durch die Anbindung der App an un- sere Banksysteme erfolgt in Realtime eine Machbarkeitsprüfung der Finanzierung sowie eine Preisindikation. Für die automatische Doku- mentenzuordnung in der App bedienen wir uns künftig künstlicher Intelligenz, wodurch die Ge- schäftseinreichung und Kreditprüfung nochmals beschleunigt wird. In der Endausbaustufe wird der fertige Kreditvertrag in der App abgebildet und kann direkt vom Kunden elektronisch unter- zeichnet werden. Damit werden wir eine sehr rasche Kreditauszahlung ermöglichen. Aber auch im Wertpapiergeschäft bieten wir mit Privé Managers ein umfassendes Beratungs- und Analysetool inklusive Fondsexplorer. Für die Geschäftsübermittlung steht unseren Partner:in- nen die papierlose Wertpapierorder zur Verfü- gung. Ganz neu ist die elektronische Signatur mittels 2-Faktor-Authentifizierung, die es ermög- licht, Aufträge nach der persönlichen Beratung auch digital zu zeichnen. Wie stehen Sie zum Thema Nachhaltigkeitspräferenz? Aufgrund der verpflichtenden Aufnahme der Nachhaltigkeitspräferenzen in die Wertpapier- beratung erwarten wir, dass viele Kund:innen einen entsprechenden Anteil nachhaltig inves- tieren werden. Damit bekommt das Thema „nachhaltige Investments“ einen weiteren Nach- frageimpuls. In unserer papierlosen Wertpapier- order sind alle für die Nachhaltigkeitspräferenz erforderlichen Prüflogiken und Dokumentationen hinterlegt, sodass unsere Partner:innen nicht selbst herumrechnen und Beratungsprotokolle ausfüllen müssen. Ansprechpartner Beleuchten Sie Ihr Geschäftsmodell mit der BAF als Partner. Unsere Regionalleiter stehen Ihnen sehr gerne zur Verfügung. CHMELIR Markus, DI 0664/969 76 29 markus.chmelir@baf.at Oberösterreich, Salzburg GRÖSS Markus 0664/307 84 42 markus.groess@baf.at Niederösterreich, Burgenland IVANDIC Dragan 0664/88 39 04 09 dragan.ivandic@baf.at Tirol, Vorarlberg RUPPERT Sascha 0676/381 30 99 sascha.ruppert@baf.at Kärnten, Steiermark SCHIPITS Rene 0664/88 37 90 60 rene.schipits@baf.at Wien Herausforderungen und Lösungen im aktuellen Marktumfeld Siegfried Prietl, Geschäftsführer der Bank Austria Finanzservice GmbH, über Herausforderungen der Zinswende, digitale Innovationen für Vertriebspart- ner:innen sowie Chancen der Nachhaltigkeitspräferenz. PARTNER-PORTRÄT Kontakt Bank Austria Finanzservice GmbH Rothschildplatz 4 A-1020 Wien E-Mail: info@baf.at Internet: baf.at Firmenporträt Die Bank Austria Finanzservice GmbH (BAF) koordiniert den mobilen Vertrieb der UniCredit Bank Austria AG. Mit mehr als 2.600 Vertriebspartner:innen ist die BAF der größte mobile Bankenvertrieb Österreichs. Das Produkt- und Servicespektrum umfasst Bau- und Wohnfinanzie- rungen sowie Wertpapierveranlagungen. Als konzessio- nierte Wertpapierfirma steht die BAF Wertpapiervermitt- lern und vertraglich gebundenen Vermittlern als Haf- tungsdach zur Verfügung. Mit dem Ziel, die erste Wahl für Partnerinnen und Partner zu sein, arbeiten wir jeden Tag hart daran, die besten Finanzlösungen zur Verfügung zu stellen und optimales Service zu bieten. Siegfried Prietl, Geschäftsführer Vertrieb Bank Austria Finanzservice GmbH VERTRIEBSPARTNER IM FOKUS ANZEIGE FOTO: © BANK AUSTRIA FINANZSERVICE GMBH | STUDIO KERSCHBAUM ISHOOTPEOPLE.AT