FONDS professionell Österreich, Ausgabe 3/2021

Neues Geschäftsfeld Erstmals versucht mit Swiss Life Select ein großer heimischer Finanzvertrieb, die Immobilienbewertung und -abwicklung in das bestehende Geschäftsmodell zu integrieren. O bwohl in jüngerer Zeit auch die Fondsindustrie zu dem Profiteuren der Negativzinsproblematik zählt, ist es die Immobilienbranche, die bisher davon am stärksten profitierte. Allein 2020 wurden laut dem Immobilienmakler Remax in Österreich Wohnimmobilien mit einem Transaktionswert von mehr als 15 Milliar- den Euro verkauft – mit 145.780 Verbüche- rungen lag das Plus gegenüber 2019 bei 5,1 Prozent. Rund die Hälfte davon entfiel auf den Markt für Wohnimmobilien. Zwar konnten Finanzdienstleister indirekt über das Finanzierungsgeschäft und den Ver- trieb von Vorsorgewohnungen und Bau- herrenmodellen am Wachstum teilhaben, ein nicht unbeträchtlicher Teil des Ge- schäfts ging aber an ihnen vorbei. Dies soll sich nun ändern, zumindest wenn es nach dem Finanzvertrieb Swiss Life Select (SLS) geht. Der SLS-Geschäftsführer Christoph Obererlacher gab Mitte Juni bekannt, dass das Unternehmen ins Immobiliengeschäft einsteigen wird.Mittlerweile ist man bereits einen Schritt weiter, mit Niko A. Schüler wurde ein Leiter für den Geschäftszweig „Immobilien“ ernannt, und die ersten Details zur Umsetzung der neuen Strategie sind vorgestellt. So soll die Immobilien- bewertung und -abwicklung künftig in den Finanzplanungsprozess integriert wer- den. „Wir werden künftig alle Leistungen aus einer Hand anbieten: von der Suche über die Bewertung und die Finanzierung, vom Kauf bis zum Verkauf. Dieser Bereich passt hervorragend in unsere Investment- und Vorsorge-Strategie und ist gerade jetzt von besonders großem Interesse. Es ist ein Bereich, der wie kein anderer ein fixer und wichtiger Bestandteil im finanziellen Leben ist. Durch anhaltende Niedrigzinsen ist die Immobilie weiterhin ein attraktives Invest- ment. Mit unserem neuen Bereich Immo- bilien kommt ein weiterer wichtiger Bau- stein hinzu und ein ganz zentraler Erfolgs- faktor für die finanzielle Lebensplanung. Damit kombinieren wir das Know-how aus dem Immobilienservice mit dem unse- rer Financial Planner. In jeder Lebensphase steht der entsprechende Experte zur Seite und begleitet unsere Kunden. Damit wol- len wir neben unserem Ziel der Immobi- lientransaktionen auch das jährliche Finan- zierungsvolumen unserer Financial Planner verdoppeln“, erklärt Obererlacher. Maklerservice Konkret möchte man zukünftig einen österreichweiten Maklerservice für die Ver- mittlung von Wohnimmobilien anbieten. Hinzu kommt die Vermarktung von Vor- sorgewohnungsprojekten und Bauherren- modellen, aber auch die Kooperation mit ausgewählten Bauträgern. „Wir wollen eine transaktionsnahe Dienstleistung schaffen. » Damit wollen wir neben unserem Ziel der Immobilientransaktio- nen auch das jährliche Finanzierungsvolumen unserer Financial Planner verdoppeln. « Christoph Obererlacher, SLS Die Immobilienberatung bietet für Finanzvertriebe ein interessantes Zusatzgeschäft, nicht nur im Bereich der Finanzierung. Bei Swiss Life Select hat man nun eine eigene Strategie dafür entwickelt. VERTRIEB & PRAXIS Immobiliengeschäft 180 fondsprofessionell.at 3/2021 FOTO: © АНДРЕЙ ЯЛАНСКИЙ | STOCK.ADOBE.COM, SLS, MARLENE FRÖHLICH