FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 2/2020

LEBENSVERSICHERUNG Aufsicht schlüsselt Provisionshöhe nach Vermittlertypen auf Die FDP-Bundestagsfraktion wollte Anfang Februar in einer „Kleinen Anfrage“ von der Bundesregierung wissen, wie hoch die Provi- sionen der verschiedenen Gruppen von Ver- sicherungsvermittlern für den Abschluss von Lebenspolicen sind. Der Antwort der Bundes- regierung zufolge erhalten Mehrfachvertreter die höchsten Courtagen. Im Schnitt waren es 4,46 Prozent – bezogen auf sofort ausbezahlte und aufgeschobene Abschlussprovisionen. Der Durchschnitt über alle Gruppen beträgt 3,25 Prozent, Makler kommen auf 3,47 Pro- zent (siehe Grafik), so die Angaben, die auf Zahlen der Bafin basieren. Die Bonner Aufsichtsbehör- de schlüsselte auch auf, wie hoch die aufgeschobenen Courtagen sind: 0,87 Prozent sind es für den gesamten Markt, während die Mehr- fachvertreter mit 1,19 Pro- zent erwartungsgemäß er- neut vorn liegen. Makler und Ausschließlichkeitsvertreter erhalten im Schnitt jeweils 0,9 Prozent, angestellte Ver- mittler nur 0,2 Prozent. Diese Angaben könn- ten die Diskussion um die Einführung eines gesetzlichen Provisionsdeckels bei Lebenspro- dukten von 2,5 Prozent wieder befeuern – in bestimmten Fällen wie einer nachweislich sehr guten Beratung oder bei sehr geringen Stornoquoten sollen bis zu maximal vier Pro- zent erlaubt sein. Der Gesetzgebungsprozess stockt jedenfalls seit Mitte vergangenen Jah- res, da die Unionsfraktion im Bundestag den bisher vorliegenden Referentenentwurf aus dem SPD-geführten Finanzministerium blockiert. Die CDU/CSU argumentiert, dass die Vergütungen für Lebensversicherungen gesunken seien und heute schon unter vier Prozent liegen. Eine auf dem Neugeschäft für 2018 basierende Erhebung der Bafin zeigt, dass die Abschlussprovisionen über alle Pro- duktkategorien und Vermittlergruppen leicht von 3,77 Prozent (2017) auf 3,82 Prozent (2018) gestiegen sind. Zuletzt hatte auch die FDP das Ende des Deckels gefordert. Die Oppositionspartei befürchtet, dass diese Maß- nahme die Beratungstätigkeit für Mehrfach- vermittler unattraktiv werden lässt. Mehrfachvermittler vorn Durchschnittliche Abschlussprovision für kapitalbildende Produkte* Makler erhalten im Schnitt ein Prozent weniger Courtage als Mehrfachvermitt- ler, zeigen Bafin-Zahlen. *einschließlich aufgeschobener Provisionszahlungen | Quelle: Bafin Angestellter Außendienst Makler Mehrfachvermittler Ausschließlich- keitsvermittler Branchenschnitt 3,25 % 3,16 % 4,46 % 3,47 % 1,94 % Versicherungslexikon » Überversicherung « W enn die Versicherungssumme höher ist als der Wert der versicherten Sache, spricht man von einer Überversicherung. Da es Versicherern gesetzlich untersagt ist (§ 55 VVG), mehr als den eigentlichen Schaden zu ersetzen, haben sie das Recht auf sofortige Herabsetzung der Versicherungssumme – und Kunden auf Reduzierung der Versiche- rungsprämie. Ist die Überversicherung auf einen strafbaren Hintergrund zurückzuführen, ist der Vertrag von Anfang an hinfällig. Finanzprofis in Bewegung (Die aktuellsten News täglich auf www.fondsprofessionell.de ) Marcel Armon, Aon Der Erstversicherungsmakler von Aon verstärkt seine Führungsriege mit Marcel Armon . Er wird als Chief Commercial Officer die deutschlandweiten Vertriebsakti- vitäten des Unternehmens leiten. Armon kommt von der Howden Group. Hier war er seit 2018 Ge- schäftsführer von Hendricks sowie seit 2019 von Howden Sicherheit. Armin Zitzmann, IHK Nürnberg Die IHK Nürnberg für Mittelfran- ken hat Armin Zitzmann zu ihrem obersten Interessenvertreter ge- wählt. Bis 2024 wird Armin Zitz- mann, Vorstandsvorsitzender der Nürnberger Versicherung, nun an der Spitze der IHK Nürnberg stehen. Von den 73 anwesenden Mitgliedern der Vollversammlung stimmten 72 für ihn. Christian Kinder, Bain & Company Die internationale Unternehmens- beratung Bain & Company hat Christian Kinder zum neuen Leiter der Praxisgruppe Versiche- rungen in der Region Europa, Mittlerer Osten und Afrika (EMEA) ernannt. Kinder ist Partner im Münchner Bain-Büro. Er verfügt über mehr als 20 Jahre interna- tionale Beratungserfahrung. Jan Bergmann, VVDG Der Industrieversicherungsmakler VVDG Verlags- und Industriever- sicherungsdienste hat Jan Berg- mann zum Geschäftsführer beru- fen. Er wird auch Mitglied der Ge- schäftsleitung bei Robert Schüler Versicherungsmakler. Bergmann verfügt über 18 Jahre Erfahrung in der Assekuranz. Zuvor war er Ge- schäftsführer bei ConceptIF Pro. Steffen Otte, Vers Office Der Backoffice-Dienstleister für die Versicherungswirtschaft Vers Office hat Steffen Otte zumMar- ketingchef berufen. Der langjäh- rige Branchenkenner wird zukünf- tig die Weiterentwicklung von VersMarketing verantworten. Zu den früheren Stationen von Otte zählen unter anderem Asuro sowie Gonetto. Foto: © Aon, Nürnberger, Bain & Company, VVDG, Vers Office 68 www.fondsprofessionell.de | 2/2020 news & products I versicherungen