FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 2/2020

Foto: © Christoph Hemmerich E in Asset Manager, der bei Privatanlegern in Deutsch- land signifikant Geld ein- sammeln will, kommt an den Sparkassen kaum vorbei. Die In- stitute warben im vergangenen Jahr unterm Strich fast zehn Mil- liarden Euro mit Investmentfonds ein, zeigen Zahlen des Deutschen Sparkassen- und Giroverbandes (siehe Grafik). Insgesamt verbuch- te die Branche mit offenen Publi- kumsfonds 2019 rund 17,5 Mil- liarden Euro Nettomittelzuflüsse, geht aus der Investmentstatistik des Verbandes BVI hervor. Auch wenn dieser Vergleich hinkt, weil die Erhebungen nicht der gleichen Methodik folgen, wird eines deut- lich: Das rote „S“ ist eine Macht im Finanzvertrieb. Allerdings ist es für externe Asset Manager alles andere als einfach, sich diesen Vertriebskanal zu erschließen. Viele der aktuell 378 Sparkassen in Deutschland arbeiten im Fondsgeschäft fast aus- schließlich mit der Deka zusam- men, dem zentralen Wertpapier- dienstleister des Verbundes. Zwar darf jede Sparkasse selbst entschei- den, welche Fonds von welchen Anbietern sie ihren Kunden ver- mittelt. Eine Investmentgesell- schaft, die bei den zuständigen Vorständen für ihre Produkte wer- ben wollte, müsste aber über die Dörfer tingeln – und das nicht nur im übertragenen Sinne. „Guided Architecture“ Doch es gibt einen alternativen, deutlich bequemeren Weg: Die Deka arbeitet mit zehn „Koopera- tionspartnern“ zusammen, namhaf- ten Asset Managern, deren Ange- bot sie quasi huckepack mit in die Institute vor Ort nimmt. Ausge- Die Deka bietet nicht nur eigene Fonds an, sondern auch ausgewählte Produkte von zehn Kooperationspartnern. Seit Kurzem zählt auch Fidelity zu diesem exklusiven Kreis. Huckepack in die Sparkassen » Die Sparkassen sind einer der größten Finanzdienstleister in Deutschland – das ist natürlich eine riesige Chance für unser Haus. « Christian Machts, Fidelity International Milliardengeschäft Nettoabsatz der Sparkassen mit Investmentfonds in Deutschland Im vergangenen Jahr vermittelten die Sparkassen unterm Strich Fondsanteile für fast zehn Milliarden Euro. Quelle: Finanzberichte des DSGV -6 -4 -2 0 2 4 6 8 10 12 2019 2018 2017 2016 2015 2014 2013 2012 2011 2010 Mrd. Euro Nettofondsabsatz der Sparkassen 11,2 Mrd. Euro –4,8 –3,0 –1,4 1,5 5,4 9,8 7,7 7,7 9,8 Die Deka und die Sparkassen gehören untrennbar zusammen – so wie das hier an der Fassade der Frankfurter Deka-Zentrale deutlich wird. Die Deka arbeitet im Privatkunden- geschäft ausschließlich mit den Sparkassen zusammen. Andersrum gilt diese Exklusivität nicht: Die Sparkassen dürfen auch Fonds und Zertifikate anderer Anbieter vertreiben. 392 www.fondsprofessionell.de | 2/2020 bank & fonds I sparkassenver trieb