FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 2/2020

keits-Reportings finden im Rahmen der Ana- lyse Berücksichtigung“, berichtet BCA-Vor- stand Frank Ulbricht. Veranstaltungen Manchen Pools ist der Trend zur nachhal- tigen Geldanlage eigene Veranstaltungen wert. Die Fonds Finanz plant für dieses Jahr beispielsweise eine Road- show mit mehreren Produktanbie- tern zu diesem Thema. Netfonds bietet Präsenzschulungen an, die unter dem Titel „Tag der Nachhal- tigkeit“ laufen. BCA-Vermittler können sich für einen „ESG-Tag“ in München oder Hamburg anmel- den, ein Termin in Düsseldorf musste wegen der Corona-Pande- mie abgesagt werden. „Zusätzlich haben unsere bisherigen Online- seminare zum Thema Nachhaltig- keit großen Zuspruch erfahren, sodass wir dieses Webinar-Ange- bot weiter forcieren“, berichtet Ulbricht. Auf dieses Format setzt auch Jung, DMS & Cie. „JDC bietet Beratern fortlaufend eine Fülle von Onlineschulungen und Schu- lungsvideos an, natürlich gerade auch zum Thema ESG“, sagt Vorstandschef Sebastian Grabmaier. „In der aktuellen Situation, in der man auf persönliche Kontakte nach Möglichkeit ver- zichten sollte, haben wir unser Onlineangebot noch weiter ausgebaut.“ Ulbricht nennt als weiteren Baustein ein Projekt mit dem Bamberger Maklerhaus Mehrwert, das sich auf nachhaltige Finanz- beratung spezialisiert hat und an dem die BCA beteiligt ist. Unter dem Schlagwort „Grüne Linie“ sollen die Mehrwert-Berater ihren Maklerkollegen Tipps geben, mit wel- chen nachhaltigen Geldanlagen, Versiche- rungen und Vertriebsansätzen sie bei ihren Kunden punkten können. BERND MIKOSCH | FP Die Vermittler entdecken das Thema Nachhaltigkeit Wie sich die Nachfrage nach Öko- und Ethikinvestments bei Maklerpools und Haftungsdächern entwickelt Lange Zeit waren es vor allem institutionelle Investoren wie Versicherer oder Pensionskassen, die ihr Geld nachhaltiger anlegen wollten. Doch mittlerweile hat der Trend die Privatkundenberatung erreicht. FONDS professionell hat sich bei Maklerpools und Haftungsdächern nach konkreten Beispielen umgehört. BCA „Nachhaltige Geldanlagen sind inzwischen in der Vermitt- lerschaft ‚angekommen‘“, meint Frank Ulbricht, Vorstand des Maklerpools BCA aus Oberursel. Seit etwa anderthalb Jahren sei bei den Finanzberatern eine „spürbare Nach- frage“ nach ESG-Fonds zu beobachten. „Bemerkenswert zudem: Trotz Coronakrise verzeichnen wir deutliche Net- tomittelzuflüsse im Bereich der nachhaltigen Geldanlagen, obwohl das Gros der Anlageklassen erhebliche Kursrück- schläge zu vermelden hat.“ Finet Beim Haftungsdach Finet Asset Management aus Mar- burg fließt schon heute mehr als die Hälfte des Geldes in nachhaltige Strategien, Frank Huttel, der das Portfolio- management des Finanzdienstleisters verantwortet. Die Nachfrage nehme stetig zu, betont er. Seiner Beobachtung zufolge springt vor allem die weibliche Kundschaft auf das Thema an. „Hier liegt die Nachfrage prozentual deut- lich über 75 Prozent“, so Huttel. Fondsnet Der Maklerpool aus Erftstadt bei Köln hat für FONDS professionell ausgewertet, wie viele Nachhaltigkeitsfonds sich auf der Liste der 100 Produkte finden, die 2019 die höchsten Nettomittelzuflüsse verbuchen konnten. Es sind immerhin 14 Stück – deutlich mehr als noch vor einigen Jahren. Dabei berücksichtigte der Pool nur Fonds, die schon aufgrund ihres Namens als nachhaltig zu identi- fizieren waren. Andere Produkte, die ESG-Kriterien berücksichtigen, ohne dies in der Bezeichnung kenntlich zu machen, blieben unberücksichtigt. Fonds Finanz „2019 entfielen knapp 30 Prozent der Zuflüsse in unseren Musterportfolios auf die beiden nachhaltig gemanagten Portfolios“, berichtet Tim Bröning, Mitglied der Geschäfts- leitung des Münchner Maklerpools. Grundsätzlich sei das Interesse von Kunden an ESG-Produkten sehr groß. „Des- halb erhalten wir auch von unseren Vermittlern vermehrt Anfragen dazu“, so Bröning. Jung, DMS & Cie. Sebastian Grabmaier, Vorstandschef des Maklerpools Jung, DMS & Cie. aus Wiesbaden, bestätigt, dass das Interesse an nachhaltigen Geldanlagen seit geraumer Zeit steigt. „Darüber hinaus zeigt die Coronakrise, die teilweise auch Verzicht auf Vergnügen, Konsum und freie Bewe- gung erzwingt, dass immer mehr Vertriebspartner und deren Kunden umzudenken beginnen und sich für nach- haltige Kapitalanlagen interessieren“, sagt er. Das gelte nicht nur im Investmentgeschäft, sondern auch für Versicherungen. Netfonds Der Hamburger Finanzdienstleister Netfonds bietet seine Fondsvermögensverwaltung „Vermögensplan“ seit 2014 in einer nachhaltigen Variante an. Mittlerweile entfallen etwa 50 Prozent der Zuflüsse auf diese Version – und das Gewicht verschiebt sich weiter in Richtung „Vermögens- plan Nachhaltig“, berichtet Christian Hammer, Geschäfts- führer der Netfonds-Tochtergesellschaft NFS. Frank Ulbricht, BCA: „Im Rahmen der Analyse finden zahlreiche Nachhaltigkeits-Reportings Berücksichtigung.“ Foto: © Reinhard Simon, Axel Gaube Tim Bröning, Fonds Finanz: „Wir führen eine hauseigene Prüfung durch, ob die Fonds nachhaltig anlegen.“ 332 www.fondsprofessionell.de | 2/2020 esg-spezial I ver triebsunterstützung