FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 2/2020

Foto: © Marlene Fröhlich F ür Fondsgesellschaften sind Pro- dukte im Bereich Nachhaltigkeit mittlerweile zum Must-have gewor- den. Kaum ein Anbieter kann es sich an- gesichts der seit Jahren steigenden Nach- frage von institutioneller Seite leisten, auf die drei Buchstaben E, S und G (Environ- mental, Social, Governance) im Sortiment zu verzichten. Mittlerweile zeigt sich, dass auch Endanleger verstärkt zu den „grü- nen“ Fonds greifen. Berater sollten sich daher eingehend mit dem Thema beschäf- tigen. Hilfestellung dabei kann ein jüngst von Adam Lessing – er war viele Jahre in leitenden Positionen bei Investmentfonds- gesellschaften tätig und verantwortet der- zeit das Geschäft der LGT Bank in Mittel- und Osteuropa – verfasstes Buch mit dem Ti- tel „Nachhaltig investieren gegen den Klima- wandel“ bieten. Der promovierte Jurist be- schäftigt sich bereits seit einigen Jahren mit der nachhaltigen Geldanlage. Im Gespräch in der Wiener Redaktion von FONDS professio- nell erklärt Lessing, warum das Thema für Vermögensberater eine unglaubliche Chance bietet – und wie sie diese nutzen können. Herr Lessing, Sie haben kürzlich ein 271 Seiten starkes Buch über nachhaltiges Investieren geschrieben. Was waren Ihre Beweggründe für diese Arbeit? Adam Lessing: Ich habe schon während meiner Tätigkeit bei Fidelity gesehen, dass das Interesse der Kunden für das gesamte Thema deutlich intensiver ist, und auch die Gespräche waren dementsprechend tiefge- hender. Die Bereiche rund um nachhaltiges Investieren sind zudem weitaus emotionaler besetzt, als dies bei anderen Investments der Fall ist. Triebfeder waren anfangs vor allem die großen institutionellen Investoren, die bei den Asset Managern Druck in diese Richtung gemacht haben. Insofern habe ich mich schon relativ früh mit der Thematik beschäftigt. Mir fiel dann auf, dass gerade Vermögensberater in diesem Bereich jedoch noch viel Informa- tionsbedarf haben, da das Thema sehr um- fangreich und auch komplex ist. Aus diesem Grund habe ich mich dazu entschlossen, das Buch zu schreiben. Warum sollten sich Berater eingehen- der mit diesem Themenkomplex be- schäftigen? Zum einen weil es sich dabei um keinen kurzfristigen Trend handelt, das Thema des nachhaltigen Investierens wird uns langfristig begleiten. Für die Berater ist es daher die Wunderwaffe gegen Fintechs und deren Robo-Advisors. Das Thema ist komplex und emotional belastet, da tut man sich mit einem Onlinefragebogen schwer. Es besteht dann die Gefahr, dass sich der Kunde im Fragebogen verliert oder nicht das bekommt, was er eigentlich möchte. Der Kunde muss also mit einem Berater sprechen. Dabei geht es nicht mehr nur um die Frage nach dem Ertrag und dem Risiko, sondern eben auch um das The- ma Nachhaltigkeit. Vergessen wir nicht, dass ab 2021 die Frage nach der Nachhaltigkeits- präferenz des Kunden ja zwingend in den Mifid-Eignungstest kommt. Und damit öffnet sich ein unglaublich großes Themenfeld, an- gefangen bei Klimawandel und Gleichstellung bis hin zu Atomkraft. Mit einem Online-Tool stößt man hier schnell an Grenzen. Für die Berater bedeutet diese Riesenchance aber auch, dass sie sich mit dem Thema intensiv auseinandersetzen müssen, und da kommt richtig viel Arbeit auf sie zu. Sie beschreiben in Ihrem Buch, wie unterschiedlich das Verständnis von Nachhaltigkeit sein kann. Wie soll der Berater in der Praxis am besten vorgehen? Ja, es gibt hier ein riesiges Potenzial für Missverständnisse. Dieses Pro- blem gibt es sowohl im Gespräch mit Großanlegern als auch zwischen Beratern und Endkunden, wo es schnell in einer Haftung enden kann. Daher braucht es ein langes Bera- tungsgespräch. Dazu muss der Berater natürlich über ein Grundwissen ver- fügen. Das fängt damit an, dass ihm klar sein muss, was ESG bedeutet, es Adam Lessing , ein langjähriger Kenner der Fondsbranche, hat kürzlich ein Buch zum Thema nachhaltige Geldanlage geschrieben. Im Gespräch erklärt der frischgebackene Mittel- und Osteuropachef der LGT Bank, warum er glaubt, dass das Thema für Vermögensberater eine unglaubliche Chance bietet. „Die Wunderwaffe gegen Finte » Für die Berater bedeu- tet diese Riesenchance aber auch, dass sie sich mit dem Thema intensiv auseinandersetzen müssen, und da kommt viel Arbeit auf sie zu. « Adam Lessing, Autor Adam Lessing Bevor Adam Lessing Anfang April als Head CEE zur LGT Bank in Österreich stieß, leitete er sein eigenes Beratungsunternehmen Lessing Advisors. In dieser Zeit schrieb er auch das Buch „Nachhaltig investieren gegen den Klimawandel“. Bis zum September des vergangenen Jahres leitete der Jurist (Universitäten Wien und Berkeley/Kalifornien) zehn Jahre lang das Zentral- und Osteuropageschäft bei Fidelity. Zuvor verantwortete er für den britischen Asset Manager Aviva Investors den gesamteuropäischen Vertrieb. Weitere Stationen waren Axa Investment Managers und Goldman Sachs Asset Management. Der gebürtige Österreicher ist zudem ehemaliger stellvertretender Vorstandsvorsitzender der European Fund and Asset Management Association (EFAMA). Das Buch „Nachhaltig investieren gegen den Klimawandel“ ist im Braumüller Verlag erschienen und kostet 22 Euro. ISBN 978-3-99100-305-2 u b B F M 304 www.fondsprofessionell.de | 2/2020 esg-spezial I adam lessing