FONDS professionell Österreich, Ausgabe 3/2019

38 www.fondsprofessionell.at | 3/2019 news & products I investmentfonds Foto: © DJE Kapital, BCG, Wisdom Tree, Columbia Threadneedle GLOBAL DATA-STUDIE Auch junge Menschen bevorzugen eine persönliche Beratung Es sind erstaunliche Ergebnisse, die eine Stu- die des Analyseunternehmens Global Data zu- tage fördert, für die weltweit 43.000 Personen zwischen 18 und 24 Jahren befragt wurden: Drei von fünf Angehörigen der sogenannten Generation Z – gemeint sind junge Menschen, die bereits in der digitalen Welt aufgewachsen sind – bevorzugen in Finanzfragen nämlich die traditionelle Beratung gegenüber dem Komfort und der Schnelligkeit von digitalen Angeboten. Auch wenn die Generation Z oft als technisch versierteste aller Zeiten bezeich- net wird, bedeutet das nicht, so Sean Harrison, Finanzanalyst bei Global Data, dass junge Menschen automatisch eine Art Präferenz für digitale Kanäle mitbrächten. Drei von fünf Befragten aus der Altersgruppe der 18- bis 24- Jährigen bevorzugen laut der Studie tradi- tionelle Bankdienstleistungen gegenüber dem Komfort und der Geschwindigkeit digitaler Dienste. „Einer der Gründe dafür ist die sehr reale Sorge der Generation Z um Online- sicherheit und Datenschutz“, so Harrison wei- ter. „Rund 73 Prozent der von uns befragten Studienteilnehmer gaben an, dass diese Fak- toren für sie wichtiger sind als digitaler Kom- fort und Schnelligkeit.“ Buchkritik | Als Finanzberater an die Spitze „Der sichere Weg zum 7-stelligen Jahresumsatz“ V iele selbstständige Finanzberater kom- men eher schlecht als recht über die Run- den, der Erfolg bleibt aus. Marcus Renziehausen, Vorstandschef der B2B- Gesellschaft The Engi- neers of Finance, möchte Vermittlern helfen, diesen unbefriedigenden Zustand zu beenden. In neun Kapi- teln erläutert er, wie Bera- ter deutlich erfolgreicher werden können, ohne sich dafür krummzuarbeiten. Er rät, sich auf einige we- nige gute Kunden zu konzentrieren, statt die breite Masse bedienen zu wollen. Außerdem sei es besser, sich in einer oder zwei Sparten als Experte zu profilieren, als den Allfinanz- Kümmerer zu spielen. Schritt für Schritt zeigt Renziehausen auf, wie es gelingt, die richti- gen Kunden zu gewinnen, sich vom Wett- bewerb abzugrenzen, sich selbst und seine Mitarbeiter zu motivieren und persönlich zu wachsen. Besonders praxisnah sind die Kapitel zum Marketing, in denen Renziehausen bei- spielsweise Tipps rund um Empfehlungen und Ver- anstaltungen gibt und die Grundlagen der Online- vermarktung erläutert. Das auf dem Cover gegebene Versprechen, den „siche- ren Weg zum 7-stelligen Jahresumsatz“ aufzuzei- gen, wird allerdings nicht wirklich eingelöst – doch dieses Marketing in eige- ner Sache sei Renziehau- sen verziehen. Lesenswert ist das Buch allemal, denn es gibt wertvolle Impulse, die eigene Ge- schäftsstrategie zu überdenken. M. Renziehausen: „Als Finanzberater an die Spitze“, 240 Seiten, 24,99 Euro, ISBN 978-3-95972-228-5, Finanzbuch Verlag FONDS professionell KLUB Mitglieder erhalten jedes Jahr 2 x 10 Euro Bücher- gutscheine für den Finanzbuch Verlag! Finanzprofis in Bewegung (Die aktuellsten News täglich auf www.fondsprofessionell.at ) Michael Mewes, DJE Kapital Michael Mewes ist neuer Leiter Client Portfolio Management im Vertriebsteam von DJE. Er be- treut dort institutionelle Mandate wie Kreditinstitute, Stiftungen, Versorgungswerke und Pen- sionskassen. Bevor er zu DJE wechselte, war er 22 Jahre bei J.P. Morgan Asset Management als Managing Director tätig. Julian Müller, DJE Kapital Julian Müller verantwortet seit August den Bereich institutionel- ler Vertrieb bei DJE. Er ist bereits seit März 2016 für DJE tätig, bislang als Director Institutional Sales. Müller soll die Betreuung bestehender Kunden intensi- vieren und das Neugeschäft mit institutionellen Investoren weiter ausbauen. Manuela Rabener, BCG Digital Ventures Manuela Rabener, die seit vier Jahren bei Scalable Capital als Chief Marketing Officer tätig ist, hat das Unternehmen verlassen. Rabener wird künftig Partnerin bei BCG Digital Ventures, dem Digitalarm des Beraters Boston Consulting Group. Sie soll dort auch ihre Expertise aus der Fin- tech-Branche einbringen. Alexis Marinof, Wisdom Tree Alexis Marinof ist seit August neuer Executive Vice President (EVP) und Head of Europe sowie Mitglied des Executive Com- mittees des US-amerikanischen ETF-Anbieters Wisdom Tree. Marinof, der seit 2017 bei Wis- dom Tree arbeitet, folgte David Abner nach, der eine Beratungs- firma gegründet hat. Roman Gaiser, Columbia Threadneedle Neuer Head of High Yield EMEA von Columbia Threadneedle ist Roman Gaiser. Er löst Barrie Whitman ab, der 2019 nach mehr als 30 Jahren in der Fondsbranche in den Ruhestand geht. Gaiser war im Juli 2018 von Pictet Asset Management zu Columbia Threadneedle zurück- gekehrt.