FONDS professionell Österreich, Ausgabe 3/2018

ZURICH Neues Vertriebsmodell mit vier Regionen Der Vertrieb der Zurich Versicherung wird ab dem Jahr 2019 in vier Regionen organisiert. Jede Region soll künftig von einem Regio- naldirektor geleitet werden und einer einheit- lichen Struktur folgen. Wien, Niederösterreich und das Burgenland werden von Regionaldi- rektor Christoph Kleemann betreut. Für Ober- österreich und Salzburg wird Klaus Kurz als Regionaldirektor verantwortlich sein. Die Steiermark, Kärnten und Osttirol werden in den Verantwortungsbereich von Gilbert Schuller fallen. Tirol und Vorarlberg werden künftig dem Regionaldirektor Peter Auer zu- geordnet. Die vier neuen Regionaldirektoren sind alle erfahrene und langjährige Vertriebs- führungskräfte bei der Zurich. Laut Zurich- Vertriebsvorstand Jochen Zöschg werden die Regionen umfangreiche Entscheidungskom- petenzen erhalten. „Mit dem neuen Vertriebs- modell schaffen wir klare Verantwortung und Transparenz“, sagt Zöschg. Der Versicherer stärke seine Fach- und Vertriebspower vor Ort und biete damit seinen Vertriebspartnern so- wie den Kunden noch besseren Ser- vice. Zudem sieht Zöschg auf die Branche in den nächsten Jahren Ver- änderungen zukommen. „Daher passen wir unser regionales Vertriebsmodell schon jetzt an, um unsere Wettbe- werbsfähigkeit auszubauen“, sagt der Vertriebsvorstand. Die Umsetzung des neuen Vertriebsmodells wird in den nächsten Monaten vorbereitet und zum 1. Jänner 2019 wirksam. www.zurich.at NÜRNBERGER „Online-Abschluss wird die Ausnahme bleiben“ Für Erwin Mollnhuber, seit Anfang Juni zuständiger Vorstand für den Bereich Marke- ting und Vertrieb bei der Nürnberger Versi- cherung, ist die Zukunft des selbstständigen Vertriebs in Österreich auch für die nächsten Jahrzehnte gesichert. So zeigt sich Mollnhu- ber davon überzeugt, dass moderne Bera- tungs- und Vertriebstechnologie die Arbeit der Berater wesentlich erleichtern, aber niemals ersetzen wird. „Eine Polizze, die ohne Bera- tung abgeschlossen wird, bleibt die Ausnah- me. Ich gehe davon aus, dass die qualitativ hochwertige Beratung des Kunden künftig noch wichtiger wird als bisher. Es gibt zwar im Internet eine Fülle von Informationen zu Versi- cherungsthemen und Pro- dukten, doch tragen diese kaum dazu bei, den Kun- den in die Lage zu verset- zen, selbstständig die ge- eignete Versicherungslö- sung zu finden und abzu- schließen“, so der Ver- triebsvorstand weiter. Die Fülle an Informationen und Regulatorien führe zwangsläufig dazu, dass der Kunde erst nach einer guten Beratung suche und diese insbesonde- re beim selbstständigen Vermittler auch fin- de. „Ein gutes Beispiel dafür ist die Berufs- unfähigkeitsversicherung“, ergänzt Mollnhu- ber. 42 www.fondsprofessionell.at | 3/2018 Foto: © Zurich, Nürnberger, VAV, IGV, Donau / Thomas Pitterle, Generali / Wolfgang Christ Zurich-Vertriebsvorstand Jochen Zöschg: „Mit dem neuen Vertriebsmodell schaffen wir klare Verantwortung und Transparenz.“ news & products I versicherungen Erwin Mollnhuber, Vorstand Marketing und Vertrieb bei der Nürnberger Versicherung Finanzprofis in Bewegung (Die aktuellsten News täglich auf www.fondsprofessionell.at ) Sven Rabe, VAV Versicherung Neuer Generaldirektor der VAV Versicherung ist der bisherige Fi- nanzvorstand Sven Rabe. Er löst damit Norbert Griesmayr ab, der seit dem Jahr 2000 Vorstands- vorsitzender des Versicherers war. Rabe ist bereits seit 2009 im Vorstand der VAV. Davor war er für die VHV Gruppe, die Kon- zernmutter der VAV, tätig. Thomas Litschauer, IGV Die Interessengemeinschaft österreichischer Versicherungs- makler forciert ihre Kommunika- tion und hat sich dazu den Ver- triebsprofi Thomas Litschauer ins Team geholt. Litschauer, der zu- letzt Leiter des Vermittlerservice der Wüstenrot-Gruppe war, ar- beitete in den letzten 25 Jahren in leitenden Vertriebsfunktionen. Wolfgang Gadermaier, Donau Versicherung Die Donau Versicherung hat die Leitung der Landesdirektion Ober- österreich mit Wolfgang Gader- maier neu besetzt. Er arbeitet seit 1991 in der Versicherungsbran- che. Ab 2011 arbeitete er für die RVM Raiffeisen Versicherungs- makler sowie Select Versiche- rungsberatung, die er seit 2012 als Geschäftsführer leitete. Sabine Ransböck, Donau Versicherung Die Donau Versicherung verstärkt ihr Vertriebsteam in der zentra- len Maklerbetreuung. Sabine Ransböck übernimmt die Funk- tion der Key-Account-Manage- rin und wird als Geschäftsführe- rin der Donau Brokerline agieren. Zuletzt verantwortete sie die Füh- rungskräfte- und Funktionärsent- wicklung am Raiffeisen Campus. Stefan Kopatsch, Generali Versicherung Seit September hat Stefan Kopatsch die Leitung der Lan- desdirektion Niederösterreich der Generali Versicherung inne. Er folgte in dieser Position Hannes Glassner nach, der nach 36-jäh- riger Tätigkeit bei der Generali in den Ruhestand tritt. Kopatsch startete 2005 eine Karriere bei der Generali.