FONDS professionell Österreich, Ausgabe 3/2018

news & products I investmentfonds Foto: © Comgest, Ethenea, La Financière de l’Echiquier, Scope, Bluebay AM INDEXFONDS Weltpremiere: Fidelity bringt zwei komplett gebührenfreie Fonds Fidelity Investments prescht in den USA mit einem für Anleger äußerst attraktiven Angebot vor: Der Asset Manager bietet seit August zwei Indexfonds an, die keine Gebühren er- heben und kein Mindestinvestment vorsehen. Der Fidelity Zero Total Market Index Fund bildet die Entwicklung von rund 2.500 US- Aktien ab. Der Fidelity Zero International In- dex Fund umfasst Titel aus anderen Industrie- nationen. Komplett gebührenfreie Fonds sind ein echtes Novum. Fidelity bietet die beiden Fonds aber nur auf der hauseigenen Broke- rage-Plattform an. Die Kontoeröffnung und der Handel mit den Indexfolgern sind eben- falls kostenlos. Wenn Kunden aber andere Produkte kaufen wollen, fallen Gebühren an. Der Nachrichtenagentur Bloomberg zufolge nutze Fidelity die Fonds als Lockangebote, um Investoren für profitablere Geschäfte zu gewinnen. Außerdem ist die Aktion eine gute Werbung für Fidelity: Das vor allem als akti- ver Asset Manager bekannte Haus positioniert sich damit im Geschäft mit passiven Produk- ten. Die Fonds kommen in den USA gut an: Einen Monat nach Auflage verwalteten sie schon rund eine Milliarde US-Dollar. In Europa ist das Angebot nicht verfügbar. Vertriebsgeheimnis | Dieter Wimmer | Comgest D ieter Wimmer, Vertriebs- chef Österreich bei Com- gest, erzählt aus seiner langen Karriere als Vertriebsprofi. Herr Wimmer, was war Ihr größter Erfolg? Dieter Wimmer: Nach fast 40 Jahren im Vertrieb gibt es viele Erfolgsgeschichten, an die ich mich gern erinnere. In früheren Positionen fing ich meist bei null an, ohne Bestand und Kunden, und sah das Geschäft durch meine laufende Überzeugungsarbeit kontinuierlich wachsen. Diese „Kärrner- Arbeit“ hat mir größte Zufriedenheit berei- tet und mich immer wieder motiviert. Was war Ihre größte Niederlage? Ende 2007 bekam ich das Angebot, für einen Anbieter mit gutem Namen das Ge- schäft in Europa zu einer Topmarke aufzu- bauen. Das wollte ich gern begleiten und verließ meinen bisherigen Arbeitgeber ohne Not. Mit Beginn der Finanzkrise war aber schnell Schluss mit den Freundlich- keiten. Mitte 2009 wurde der Vertrieb ein- gestellt und ich ohne Vorwarnung entlas- sen. Damit war ich mit 53 Jahren das erste Mal in meinem Leben arbeitslos. Es dauerte mehr als ein Jahr, bis ich bei Comgest Anschluss fand. Welchen Schluss ziehen Sie daraus? Zahlreiche Vorträge und Semina- re hatten zum Thema „Gier frisst Hirn“. Ich erzählte allen Kunden, Freunden und Kollegen mit vol- ler Überzeugung, diese wichtige Regel beim Investieren und im Leben zu beherzigen. Leider muss ich im Nachhin- ein zugeben, dass ich hier auch den fal- schen Zielen zusprach. Das Werben um meine Person und Geld brachten mich von meiner Überzeugung für den bisheri- gen guten Arbeitgeber ab. Was war Ihr schönstes Erlebnis? Der Aufbau von neuen Geschäftsfeldern und Vertriebsstrategien hatte zur Folge, dass ich immer wieder neue Kollegen anlernen und integrieren durfte. Viele jun- ge Kollegen haben das Geschäft „von der Pike auf“ bei mir gelernt. Jetzt als „Senior“ werde ich oft nach meiner Fach- meinung und meinem Rat gefragt, und das erfüllt mich mit Stolz! Dieter Wimmer, Comgest Finanzprofis in Bewegung (Die aktuellsten News täglich auf www.fondsprofessionell.at ) John Korter, La Financière de l’Echiquier John Korter, Leiter des Third-Par- ty-Vertriebs bei Ethenea, verlässt das Unternehmen Mitte Septem- ber und wechselt zu La Finan- cière de l’Echiquier. Korter stieß 2012 als Vertriebsverantwortli- cher für Deutschland und Öster- reich zu Ethenea. Zuvor war er von 2005 an bei der französi- schen Gesellschaft Carmignac. Saphia Gaouaoui, La Financière de l’Echiquier Das französische Fondshaus La Financière de l’Echiquier (LFDE) hat Saphia Gaouaoui zur Direk- torin des Bereichs Kommuni- kation und Marketing ernannt. Gaouaoui wird damit in die Geschäftsführung von La Finan- cière de l’Echiquier einziehen. Zuletzt arbeitete sie seit 2010 bei Société Générale. Philip Piltz, La Financière de l’Echiquier Philip Piltz wurde von La Finan- cière de l’Echiquier (LFDE) zum Sales Director für Deutschland und Österreich berufen. Er löst in seiner Funktion Markus Alefelder ab, der den Posten seit 2015 be- kleidete. Piltz, der ebenfalls von Société Générale kommt, wird für die Entwicklung der Vertriebs- aktivitäten verantwortlich sein. Georg Graf Waldersee, Scope Group Georg Graf Waldersee ist neuer Aufsichtsratschef der Rating- agentur Scope Group. Er gehört dem Gremium seit 2016 an und folgt Martha Boeckenfeld nach. Sie hatte den Vorsitz des Auf- sichtsrats seit 2016 inne und legte diesen wegen Überschnei- dungen mit weiteren Aufsichts- ratsmandaten nieder. Sid Chhabra, Bluebay Asset Management Bluebay Asset Management hat Sid Chhabra die neu geschaffene Position des Head of Structured Credit & CLOs übertragen. Chhabra hat mehr als 15 Jahre Erfahrung im Bereich strukturierte Kredite und CLOs. In seiner letzten Position war er sieben Jahre als Managing Director für Anchorage Capital Europe tätig. 24 www.fondsprofessionell.at | 3/2018