FONDS professionell Österreich, Ausgabe 3/2018

Ebenso arbeiten wir zum Beispiel auch nie mit Callcentern oder Leads. Auch das ist nicht unsere Firmenpolitik. Wir glauben an unser Leistungssystem – dieses sieht vor, dass die bestehenden Berater den Neueinsteigern hel- fen. So können sie, sobald sie denn selbststän- dig beraten dürfen, schnell in die Beratungs- praxis einsteigen. Das geht ja in Österreich nur hauptberuflich. Wir haben daher das gan- ze Ausbildungssystem ein wenig verändert. Es geht damit los, dass wir Berufsinteressen- ten an mehreren Standorten in Österreich an jedem Freitagabend eine Berufsinformation anbieten. Es läuft dann auch an den Wochen- enden, sprich an den Freitagen und an den Samstagen, in den Büros eine Grundausbil- dung ab. Nach einer zwölfwöchigen Grund- ausbildung können dann mit dem Abschluss der Vermögensberater-Assistenten-Prüfung die ersten Schritte in den neuen Beruf gegangen werden. Was darf der Vermögensberater-Assis- tent dann machen? Er kann mit seinem Ausbilder dementspre- chend oft beim Kunden und in der Beratung zuhören. Er darf auch schon Analysen aufneh- men, wird jedoch natürlich noch nicht bera- tend tätig. Und wenn er dann merkt, dass das ganze Thema für ihn erfolgversprechend ist – der eine merkt das schneller, der andere we- niger schnell, für manche wird es auch nie darüber hinausgehen –, hat er die Chance, in einem ersten Schritt Versicherungsagent zu werden. Die Ausbildungen finden in Wien statt. Nach einem Vierteljahr könnte er sein Gewerbe anmelden und darf dann den Be- reich Versicherung selbst abdecken. Danach folgt die zweite Stufe mit der Ausbildung zum Vermögensberater. Wie viele ausgebildete Vermögensberater gibt es aktuell bei der DVAG in Öster- reich? Wir haben 329 hauptberufliche Vermögens- berater, die zumindest eine Gewerbeberechti- gung – also den Versicherungsagenten – ha- ben. In den meisten Fällen haben sie beide. Österreich werden“ » Wir arbeiten nicht mit einem Fixum. Das haben wir noch nie getan, das werden wir auch nicht tun. « Harald Pankowski, Deutsche Vermögensberatung Bank AG 195 www.fondsprofessionell.at | 3/2018