FONDS professionell Österreich, Ausgabe 4/2017

180 www.fondsprofessionell.at | 4/2017 der im Fixzinsbereich unschlagbare Konditio- nen anbietet. Auf 30 Jahre können wir hier mit einem Fixzins von 2,5 Prozent bei einem Eigenmittelanteil von 20 Prozent rechnen.“ Und Rosenstatter berichtet, dass der Trend eindeutig immer mehr in Richtung Fixzins geht. „Mittlerweile reichen wir bei der Schwä- bisch Hall ein Volumen von bis zu einer Mil- lion Euro pro Tag ein. Die Zinsen werden nicht ewig auf diesem niedrigen Niveau blei- ben. Jeder, der sich die aktuell niedrigen Zin- sen sichert, tut sich meiner Meinung nach da- her etwas Gutes.“ Auch wenn Linhart mit der Entscheidung für schlau-finanziert.at seine Selbstständigkeit aufgegeben hat, bereut er den Schritt nicht und erklärt: „Für Einzel- kämpfer wird es einfach immer schwieriger, diese werden aussterben, sofern sie sich nicht zusammenschließen.“ Und Rosenstatter sieht in seinemAngebot für die Regionalleiter, die ein Fixum von 2.500 Euro brutto im Monat plus 30 Prozent der Provision vom eigenen Geschäft sowie einen Anteil vom Geschäft der künftig über ihn angebundenen Vermittler bekommen, noch einen weiteren Vorteil: „In Summe fährt man mit dem Angestelltenver- hältnis besser, man hat nicht das Risiko der Selbstständigkeit und kann trotzdem gut ver- dienen. Zudem kann der Regionalleiter relativ frei agieren, da er den jeweiligen Standort als Profitcenter betreibt. Des Weiteren bekommt er von uns die gesamte Infrastruktur sowie laufend Leads.“ 45 Millionen Euro Linhart verfügt bereits über sein eigenes Netzwerk, dies führt natürlich dazu, dass im Moment der Großteil des Geschäfts noch di- rekt von ihm kommt, dies soll sich allerdings bald ändern. „Wir sind aktuell mit etlichen potenziellen Vertriebspartnern im Gespräch.“ Zudem erklärt Rosenstatter, dass aktuell gera- de überlegt wird, eigene Betreuer für die Ver- mittler einzustellen, um die Regionalleiter zu entlasten. Allein in diesem Jahr liegt das Fi- nanzierungsvolumen der Plattform per Ende September bereits bei über 45 Millionen Euro. Damit ist man freilich noch deutlich vom Vo- lumen einer Infina entfernt, das Neugeschäft belief sich beim Branchenprimus allein im Jahr 2016 auf 300 Millionen Euro. Allerdings zeigt sich auch das enorme Potenzial, das in diesem Bereich vorhanden ist. Ein Großteil der Kreditvermittler ist schließlich immer noch keiner Plattform angeschlossen. „Viele arbeiten oft nur mit Excel, Qutlook und Zin- seszinsrechner. Zudem haben sie meist nur mit zwei, drei regionalen Banken Kooperatio- nen. Damit wird man langfristig nicht überle- ben können. Wir bieten nun eine Lösung für dieses Problem“, bringt es Rosenstatter auf den Punkt. Für Wachstum möchte die neue Plattform zudem sorgen, indem man drei un- terschiedliche Kooperationsmodelle anbietet (siehe Kasten). So will man etwa auch Versi- cherungsmakler und andere Marktteilnehmer als Tippgeber gewinnen. „Acht von zehn Ver- sicherungsvermittlern schicken ihren Kunden bei Anfragen bezüglich Finanzierung zur Hausbank, obwohl sie dadurch Gefahr laufen, den Kunden gänzlich an diese zu verlieren. Empfiehlt er ihn an uns weiter, kann er sogar sein Ansehen beim Kunden steigern. Die Tippgeber haben einen eigenen Zugang zum System und können jederzeit nachvollziehen, wie der Stand der Dinge ist“, erklärt Bauer. Das langfristige Ziel der Plattform steht übri- gens auch schon fest. Laut Rosenstatter will man die Software der Plattform kontinuierlich weiterentwickeln und den Vertriebspartnern die Abwicklung vereinfachen: „Die Software soll am Ende nach Eingabe aller Kundendaten dem Vermittler sofort anzeigen können, bei welcher Bank er zu welchen Konditionen finanzieren kann.“ GEORG PANKL | FP vertrieb & praxis I finanzierungsplattform Foto: © schlau-finanziert Die Geschäftsführer von schlau-finanziert.at, Mag. Josef Bauer und Reinhard Rosenstatter, wollen die Finanzierungs- plattform deutlich ausbauen und sind aktuell auf der Suche nach Vertriebspartnern und Regionalleitern. Die unterschiedlichen Kooperationsvarianten auf einen Blick Variante 1: „Der Einzelkämpfer“ – für ungebundene Finanzierungsvermittler Ungebundene Finanzierungsvermittler verfügen in den meisten Fällen weder über das passende Werkzeug (Soft- ware für die Abwicklung) noch über das richtige Netzwerk. Mit einer Handvoll Kreditinstituten und mittelmäßigen Konditionen sind Einzelkämpfer im Vergleich zur Hausbank oft nur Zweiter. schlau-finanziert.at -Partner haben daher vollen Zugriff auf die Finanzierungsabwicklungssoftware FinAP inklusive der schlau-finanziert.at -Konditionen von über 50 Banken und Bausparkassen. Die Vertriebspartner erhalten bei dieser Variante in Abhängigkeit vom jährlichen Finanzierungsvolumen bis zu 80 Prozent der verein- nahmten Bearbeitungsgebühr. Für die Abwicklung seiner Finanzierungsfälle erwirbt er eine FinAP-Lizenz in der Höhe von monatlich 100 Euro. Variante 2: „Der Lizenz-Partner“ – für Finanzierungs- vermittler ohne Partnerschaft All jene, die bereits über ein solides Netzwerk verfügen, nicht aber über die passende Abwicklungssoftware, kön- nen FinAP auch auf Lizenzbasis nützen. Alle Funktionen – von der Datenerfassung, Bonitäts- und Grundbuch- abfrage bis hin zum Konditionenvergleich – stehen dem Nutzer dabei zur Verfügung. Lizenzpartner bezahlen die monatliche FinAP-Lizenz in der Höhe von 125 Euro, seine Provisionen rechnet der Lizenzpartner direkt mit dem Kreditinstitut ab. Variante 3: „Der Tippgeber“ – für Versicherungs- und Immobilienmakler Versicherungs- und Immobilienmakler verlieren Kunden oft an die Bank, sobald sich diese für eine Finanzierung bei der Hausbank entschieden haben. schlau-finanziert.at steht mit seinen angestellten Finanzierungsberatern dem Versicherungsmakler als unabhängiger Finanzierungs- experte zur Seite. So sichert er sich seine Kunden, ga- rantiert ihnen Finanzierungen zu attraktiven Konditionen und bleibt verantwortlich für die im Zuge der Finanzierung notwendigen Versicherungsverträge. Die Höhe der Tipp- geberprovision wird zwischen dem schlau-finanziert.at - Regionalleiter (Leiter des Standortes) und dem Tippgeber individuell vereinbart. Kontakt: www.schlau-finanziert.at