FONDS professionell Österreich, Ausgabe 3/2017

32 www.fondsprofessionell.at | 3/2017 FONDSPOLIZZENVERGLEICH Aus derrechner.at wird fynup – neue Komplettlösung für Berater Der Salzburger Versicherungsmakler Wolf- gang Staudinger hat sich zum Ziel gesetzt, Lebensversicherungen vergleichbar zu machen und das mühsame Nachrechnen der Gebührenstruktur zu erleichtern. Anfang des Jahres präsentierten Staudinger und sein Geschäftspartner Franz Flotzinger einen neuen Rechner (derrechner.at ) als Lösung. Ein halbes Jahr später zeigt sich Staudinger zwar erfreut über das positive Feedback der Berater, allerdings gibt er auch zu, dass viele User das Tool nicht so aktiv nutzen, wie er das erwartet hätte. „Wir haben uns ganz genau angeschaut, warum das so ist, unsere Daten analysiert sowie User und Test-User befragt.“ Dabei kam heraus, dass sich viele Berater schwer- tun, den Rechner optimal im Beratungs- alltag einzusetzen. „Wir stehen vor einem wahren Paradigmenwechsel in der Bera- tung, und viele Berater sehen auch die Notwendigkeit einer Änderung, aber kei- nen gangbaren Weg“, erklärt der Versiche- rungsmakler. Daher hat man den Sommer genutzt, um das Konzept zu überarbeiten. „Wir haben für Berater nun eine Komplettlösung geschaffen. Auf Basis des Kostenrechners haben wir einen kompletten Beratungs- prozess, eine ganze Methode entwickelt. Gro- ßer Vorteil: Wenn man die neue Transparenz geschickt einsetzt, startet man beim Kunden schon mit einem riesigen Vertrauensgewinn in die Bedarfserhebung. In Kürze ist derrech- ner.at viel mehr als ,nur‘ die optimale Ver- gleichsmöglichkeit für Produkt-Veranlagungs- Kombinationen. Wir geben dem Berater ein professionelles Werkzeug in die Hand, mit dem er Zeit spart, Rechtssicherheit erlangt, durch Kompetenz Vertrauen gewinnt und zu mehr Zusatzgeschäft kommt.“ Da der Rech- ner nur ein Teil – aber die Basis – dieses neuen Beratungsprozesses ist, kommt es im Zuge der Einführung auch zu einer Namens- änderung: derrechner.at wird zu fynup. Genaueres dazu in der Ausgabe 4/2017 von FONDS professionell. www.derrechner.at HDI HDI Leben will stärker auf Bedürf- nisse der Vertriebspartner eingehen Die HDI Lebensversicherung will sich in Österreich strategisch neu am Markt positio- nieren und hat kürzlich die neue Kampagne „HDI Leben macht das Leben lebenswert“ gestartet. „Aktuell ist in der Versicherungs- wirtschaft ein hohes Maß an Austauschbarkeit im Hinblick auf Produkte und Leistungen zu beobachten. Die Leistungen ähneln sich stark, genauso wie der Service“, erklärt Michael Miskarik, Niederlassungsleiter von HDI Leben. Davon will man sich nun abheben und noch stärker auf die Bedürfnisse der Kunden und Vertriebspartner eingehen. „Wir wollen mit der Lebenszeit unserer Kunden und Qua- litätsvermittler verantwortungsvoll umgehen. Dafür haben wir in den letzten Jahren interne Prozesse schlank und zeitsparend organisiert“, erklärt der Niederlassungsleiter. Im Klartext will Miskarik in Zukunft innerhalb von drei Werktagen Kundenanfragen beantworten, Bestandsverträge bearbeiten und Anträge polizzieren. Außerdem will das Unternehmen in der Kommunikation mit den Kunden eine einfachere und verständlichere Sprache spre- chen. „Unsere Kunden sollen keinen Über- setzer brauchen, um unsere Schreiben zu verstehen.“ www.hdi-leben.at Foto: © ungezillmert.com, Donau, Lukas Lorenz, VIG, Ian Ehm Wolfgang Staudinger, derrechner.at/fynup : „Wir geben dem Berater ein professionelles Werkzeug in die Hand, mit dem er zu mehr Zusatzgeschäft kommt.“ news & products I versicherungen Finanzprofis in Bewegung (Die aktuellsten News täglich auf www.fondsprofessionell.at ) Martin Auer, Donau Brokerline Die Donau Brokerline in Vorarl- berg wurde mit Martin Auer ver- stärkt. Er wird dort als regionaler Vertriebsmanager die Maklerbe- treuung ergänzen. Auer ist seit fast zwei Jahrzehnten in der Ver- sicherungsbranche aktiv. Zuletzt war er für die Leitung des Mak- lervertriebs der Wüstenrot in Vor- arlberg zuständig. Martin Sturzlbaum, Generali Versicherung Martin Sturzlbaum wurde Anfang Juni zum Mitglied des nunmehr sechsköpfigen Vorstandes der Generali Holding Vienna und der Generali Versicherung bestellt. Sturzlbaum leitet in seiner Posi- tion das Vorstandsressort Ver- sicherungstechnik Leben und Kranken. Damit hat die Asseku- ranz ein Ressort aufgesplittet. Peter Thirring, Vienna Insurance Group Peter Thirring zieht im Juli 2018 in den Vorstand der Vienna Insu- rance Group ein. Er hat mehr als 30 Jahre Erfahrung in der Versi- cherungsbranche innerhalb der Generali Versicherungsgruppe gesammelt. Seit März 2016 war er Generaldirektor der Donau Versicherung. Diese Funktion soll Ralph Müller übernehmen. Liane Hirner, Vienna Insurance Group Anfang Februar 2018 wird Liane Hirner in den Vorstand der Vien- na Insurance Group (VIG) einzie- hen. Sie folgt Martin Simhandl nach, der seine bis Juni 2018 laufende Funktionsperiode aus persönlichen Gründen nicht wei- terführen wird. Hirner ist derzeit Partnerin bei PwC und bringt 20 Jahre Berufserfahrung mit. Roland Gröll, Vienna Insurance Group Roland Gröll hat zur Jahresmitte sein Vorstandsmandat bei der Vienna Insurance Group zurück- gelegt. Er wechselte Anfang Juli in den Vorstand der Wiener Städtischen Versicherung und Donau Versicherung und löste dort Gerhard Lahner ab. Damit übernahm Gröll den IT-Bereich der beiden Österreichtöchter.