FONDS professionell Österreich, Ausgabe 3/2017

190 www.fondsprofessionell.at | 3/2017 vertrieb & praxis I verkaufsunterstützung Foto: © Kristof Lemp FONDS professionell führt Sie durch die „Erlebnisausstellung Finanzanlage“ Stationen 1 + 2: Werterhalt und Diversifikation Im Mittelpunkt der Ausstellung steht eine blaue Kugel, die sich durch die gesamte Ausstellung zieht und das Vermögen des Kunden symbolisiert. Vier davon sind über der ersten Station zu sehen. Wäh- rend sich die erste Kugel noch in einem perfekten Zustand befindet, ist die letzte bereits stark erodiert. Genau durch diese vier Phasen läuft auch die ani- mierte Kugel auf dem sich darunter befindenden Bildschirm. Der Kunde erkennt, dass sein Vermögen mit der Zeit schrumpft, und wird dazu aufgefordert, den Hebel mit der Aufschrift „Steuern Sie gegen den Wertverlust“ zu betätigen. Wird der Hebel um- gelegt, fängt die blaue Kugel an zu pulsieren und erholt sich wieder zu einer glatten blauen, strahlen- den Kugel. Der Bildschirm gibt die Rückmeldung: „Sie sind aktiv geworden, das ist der erste Schritt, um ihr Vermögen zu schützen.“ Anschließend wird auf der Vertiefungsebene, dem Bildschirm mit Touchscreen-Funktion, anhand von einfachen Charts und einem Warenkorb das Prinzip der Inflation und des Werterhalts vermittelt. Die Botschaft: Wenn Ihr Geld auf Fest- oder Tagesgeld liegt und Sie nichts damit tun, verliert es an Wert, also kümmern Sie sich um Ihr Geld, sprechen Sie mit einem Berater. Die zweite Station besteht aus zwei Rahmen mit jeweils einer Kugel darin. Drückt man den Knopf, der sich darunter befindet, löst man einen Impuls aus, der beide Kugeln in Bewegung versetzt. Dieser Impuls steht für alle möglichen Marktturbulenzen oder gar einen Börsencrash. Die Kugel, die an einem Faden hängt, schwankt jedoch viel stärker und braucht länger, um sich zu beruhigen, während die, die an mehreren Fäden hängt, sich sehr schnell wieder stabilisiert. Diese Fäden stehen für unterschiedliche Anlageklassen und sollen dem Kunden die Wichtigkeit von Diversifikation vermitteln. Anschließend wird auf der Ver- tiefungsebene noch über die verschiedenen Anlageklassen informiert. Station 4: Der Investitionszeitpunkt Station vier dreht sich darum, auch bei Marktturbulenzen die Nerven zu bewahren. Der „Investitionszeitpunkt“ beginnt, sobald man seine Hand auflegt, wodurch sich die blaue Kugel unrhythmisch bewegt und rüttelt. Gleichzeitig schlägt der Zeiger auf dem Bildschirm aus. So sollen die Schwankungen des Aktienmarktes simuliert werden. Mit der Zeit, also während man investiert ist, beruhigt sich die Kugel langsam und kühlt in ein rhythmisches Vibrieren ab – wie ein Motor, der über einen längeren Zeitraum regelmäßige Erträge generiert. Auch der Zeiger auf der Skala beruhigt sich und pendelt sich im positiven Bereich ein. Der Kunde soll zu der Erkenntnis gelangen, dass sich langfristiges Investieren lohnt. Auch hier wird auf der Vertiefungsebene genauer auf dieses Thema eingegangen – bei diesem Exponat anhand der seit vielen Jahren positiven Dax-Performance. Station 3: Der Zinseszins Die dritte Station dreht sich um den Zinseszins. Hier soll dem Kunden verdeutlicht werden, dass ein Zinsunterschied von einem Prozent über einen längeren Zeitraum sehr viel ausmachen kann. Das dazugehörige physische Exponat besteht aus vier Hebeln mit herausziehbaren Säulen. Die Säule, gefüllt mit den dunkelblauen Kugeln (rechts im Bild), stellt das Kundenvermögen in Höhe von 10.000 Euro dar. Daneben befinden sich vier Hebel mit verschiedenen Zinssätzen von 0,5 bis fünf Prozent. Je höher der Zinssatz, desto höher lässt sich die mit hellblauen Kugeln gefüllte Säule herausziehen. Die vierte und letzte Station der Erlebnisausstellung Finanzanlage von Union Investment: Hier wird dem Kunden gezeigt, dass sich langfristiges Investieren auszahlt. Station drei der Erleb- nisausstellung Finanz- anlage von Union Invest- ment: Das menschliche Gehirn kann nicht mit exponentiellen Funktionen umgehen, hier wird der Zinseszins veranschau- licht. Stationen Nummer eins und zwei der Erlebnisaus- stellung Finanzanlage von Union Investment: Hier liegt der Schwerpunkt auf Werterhalt und Diversifikation.