FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 4/2016

198 www.fondsprofessionell.de | 4/2016 vertrieb & praxis I haftungsdach M it Statistik lässt sich bekanntlich hervorragend lügen. So reicht mitunter die Bildung eines schlichten Mittelwertes, um ein völlig fal- sches Bild der Wahrheit zu zeichnen. Ein schönes Beispiel dafür ist der Markt für Haftungsdächer. So waren in Deutschland Ende Oktober dieses Jah- res 186 Banken und Finanzdienstleis- tungsinstitute tätig, denen sich im Schnitt 184 vertraglich gebundene Vermittler angeschlossen haben, wie eine exklusive Auswertung des ent- sprechenden Bafin-Registers durch FONDS professionell zeigt. Knapp 200 „Tied Agents“ je Institut, das hört sich nach einem gesunden Markt an. Die Wahrheit sieht allerdings anders aus, denn der Markt ist hoch konzentriert. Mehr als jeder zweite Vermittler hat sich dem Marktführer angeschlossen, und die fünf größten Anbieter vereinen in Summe etwa 84 Prozent der Berater auf sich. Fast jedes zweite Institut dagegen hat nur einen einzigen Ver- mittler unter Vertrag (siehe Grafiken). Exklusiv für Versicherer Dieses Phänomen lässt sich recht leicht erklären. Bei den Instituten mit nur einem vertraglich gebundenen Vermittler handelt es sich oft um ausländische Anbieter, die ihre deutsche Niederlassung als „Tied Agent“ angebunden haben. Häufig zu finden sind auch andere Konstellationen mit Mutter- und Tochtergesellschaft. Mit den typischen Haftungsdächern am freien Markt wie BfV Bank für Vermögen, NFS Netfonds oder BN & Partners Capital, die im Wesentlichen Dienstleister für einige Dutzend selbstständige Finanzberater sind, haben solche Institute daher eher wenig gemein. An der Spitze des Rankings wiederum finden sich fast nur Haftungsdächer, die exklusiv für einen Versicherer arbeiten. Über die Fondsdepot Bank etwa wickeln rund 19.000 Allianz-Vertreter ihr Ge- schäft mit Fonds von Allianz Global Investors ab (lesen Sie hierzu auch den Artikel in FONDS professionell 3/2016, Seite 198). Axa und Wüs- tenrot & Württembergische haben konzerneigene Banken, denen sich jeweils fast 3.200 Vertreter ange- schlossen haben. Ähnlich ist es bei der LVM Versi- cherung: Sie greift auf die Dienste der Augsburger Aktienbank zurück, einer hundertprozentigen Tochtergesell- schaft, die als Haftungsdach für gut 1.700 LVM-Vertreter dient. Zwei weitere Versicherer kommen ohne Banklizenz zurecht, ihnen reicht eine Erlaubnis als Finanzdienstleistungs- institut: Unter dem Dach der Gothaer Asset Management arbeiten knapp 800 Vermittler, unter dem der Signal Iduna Asset Management etwa 600. Mobiler Vertrieb Unter den acht größten Haftungs- dächern finden sich neben den sechs genannten Instituten nur zwei, die nicht exklusiv für das Fondsgeschäft der Vertreter eines Versicherers zu- ständig sind: MLP und Deutsche Bank. Der Wieslocher Finanzvertrieb schafft es mit etwa 1.800 Beratern im Haftungsdach auf Platz vier der Rangliste. MLP ist damit der einzige große Allfinanzvertrieb, dessen Be- rater die Anlageberatung nicht mit Erlaubnis nach Paragraf 34f Gewer- beordnung erbringen, sondern unter dem Dach einer Bank. Die gut 1.400 Vermittler, die die Deutsche Bank aufführt, sind dem mobilen Vertrieb des Instituts zuzu- ordnen. Auch bei den 74 „Tied Agents“ der Deutschen Apotheker- und Ärztebank handelt es um Berater im mobilen Vertrieb (siehe hierzu auch FONDS professionell 3/2016, Seite 260). BERND MIKOSCH| FP Welches Haftungsdach am deutschen Markt hat die meisten vertraglich gebundenen Vermittler? FONDS professionell hat das Bafin-Register ausgewertet. Konzentrierter Markt Deutschlands größte Haftungsdächer Zahl der vertraglich gebundenen Vermittler* Die Fondsdepot Bank dominiert dank der angebundenen Allianz-Vertre- ter das Ranking. *Stand: 27.10.2016; Quelle: eigene Auswertung von Bafin-Daten 0 5.000 Effecta Exclusive Private Finance Finanzinvest Consulting Partner Bank Finet Asset Management ISF Institut Deutsch-Schweizer Finanzdienstleistungen BB-Wertpapier-Verwaltungsgesellschaft Baumann & Partners Bankhaus August Lenz & Co. Deutsche Apotheker- und Ärztebank Jung, DMS & Cie. BN & Partners Capital Finum Private Finance Apella Wertpapierservice NFS Netfonds Financial Service BfV Bank für Vermögen Fürst Fugger Privatbank Signal Iduna Asset Management Gothaer Asset Management Deutsche Bank Augsburger Aktienbank MLP Finanzdienstleistungen Wüstenrot Bank Axa Bank Fondsdepot Bank 18.974 vertraglich gebundene Vermittler 3.184 3.173 1.809 1.707 1.439 774 597 369 348 293 114 110 107 90 74 63 61 60 57 49 46 41 38 35 vertraglich gebundene Vermittler Viele Kleine, kaum Große Institute nach Zahl der vertraglich gebundenen Vermittler* 80 Prozent der Finanzdienstleister haben nur einen bis zehn Vermittler angebunden. *Stand: 27.10.2016; Quelle: eigene Auswertung von Bafin-Daten 1 Vermittler: 81 Institute 2-10 Vermittler: 66 Institute 11-100 Vermittler: 25 Institute über 1.000 Vermittler: 6 Institute 101-999 Vermittler: 8 Institute