FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 4/2016

182 www.fondsprofessionell.de | 4/2016 roundtable I ver trieb Hans Heuser (FONDS professionell): Was sind aus Ihrer Sicht die wesentlichen Aspekte, die künftig den Alltag im Vertrieb von Invest- mentfonds prägen werden, und was bedeutet das für Ihren jeweiligen Geschäftsbereich? Oliver Lang (BCA): Wir gehen davon aus, dass auch weiterhin das Thema Regulierung eine be- sondere Bedeutung haben wird für den Vertrieb, ob nun über einen Maklerpool oder ein Haf- tungsdach. Daneben sind es vor allem die The- men Prozessoptimierung und Digitalisierung, die gerade den freien Berater in Zukunft umtreiben werden. Denn wir gehen davon aus, dass es zu deutlichen Veränderungen im Bereich der Pro- zesse kommen wird. Abläufe und Geschäftsvor- gänge sowohl im Bereich Investment als auch im Bereich Versicherungen und allen anderen Sparten werden sich sehr stark verändern. Des- halb ist eine fortschreitende Prozessoptimierung von besonderer Bedeutung, um damit zu einer Verbesserung der Situation des Beraters beizu- tragen. Als Anbieter in den Bereichen Makler- pool und Haftungsdach sehen wir uns gut posi- tioniert im Hinblick auf die künftigen Anforde- rungen im Vertrieb, weil wir der Zukunft rund um all diese Themen aus unserer Sicht insofern gerecht werden können, als wir dem Finanz- dienstleister über eine ausgereifte Software im Bereich Investment sowie neue Möglichkeiten im Bereich der Versicherungen sehr viele Lasten, die auf ihn zukommen werden, abnehmen kön- nen. Von daher lautet unser Credo, dass trotz al- ler Regulierung und trotz vieler neuer Themen das Glas für einen freien Finanzdienstleister eher halb voll als halb leer ist. Im Grunde eröffnet ei- ne fortschreitende Regulierung gerade für die freien Berater am Ende sogar echte Chancen und Möglichkeiten, sich noch besser und stärker als Ansprechpartner eines Kunden zu positionieren, um Dienstleistungen anzubieten, die die Kunden zum Teil dringend benötigen. Heuser: Soweit eine erste Sichtweise aus der Perspektive von Maklerpool und Haftungs- dach. Herr Deckenbach, Sie arbeiten als ge- bundener Agent unter einem Haftungsdach. Wie sieht es aus der Sicht des Praktikers aus? Dieter Deckenbach (Finanzcontor Deckenbach): Es wird sich meines Erachtens nicht viel daran ändern, dass man als freier Finanzberater auch künftig in der Lage sein muss, sein Hauptaugen- merk auf die professionelle Verwaltung von Kundenvermögen zu legen. Natürlich dürfte es in dieser Hinsicht zu Beeinträchtigungen auf- grund einer schärferen Regulierung kommen. Aber gerade aus diesem Grund würde ich Herrn Lang insofern zustimmen, als man genau das von seinen Dienstleistern wird erwarten müssen, Zukunfts perspektive Die Diskussionsteilnehmer (v.l.n.r.): Marco Schmitz (AAB Asset Services), Guido Bauer (Franz Heinrich Bauer Asset Management), Georg Kornmayer (Fondsnet), Dieter Deckenbach (Finanzcontor Deckenbach), Oliver Lang (BCA), Kai-Uwe Rieger (Plansecur), Sascha Gründl (Fürstlich Castell’sche Bank) Fotos: © Cornelis Gollhardt Sieben ausgewiesene Vertriebsexperten diskutieren auf Einladung von FONDS professionell über die Zukunft des Fondsvertriebs über Banken und freie Finanzdienstleister, Honorarberatung, Digitalisierung und Robo-Beratung. » Das Thema Regulierung wird auch weiterhin eine besondere Bedeutung haben für den Vertrieb, ob nun über einen Maklerpool oder ein Haftungsdach. « Oliver Lang, BCA