FONDS professionell Österreich, Ausgabe 1/2015

178 www.fondsprofessionell.at | 1/2015 vertrieb & praxis I neue fondsgesellschaften Foto: © Günter Menzl, Marlene Fröhlich F ür deutsche Vermögensverwaltungsge- sellschaften ist der Schritt nach Öster- reich nicht nur geografisch naheliegend. Erstens entfällt hier die Sprachbarriere, und zweitens gleichen die regulatorischen Anfor- derungen noch am ehesten jenen im Heimat- markt. Mit der Zulassung der Fonds ist es al- lerdings nicht getan: Um langfristig erfolg- reich zu sein, sollte man möglichst auch Mit- arbeiter bereitstellen, die die Kunden vor Ort betreuen können. Im Idealfall passiert dies von einemWiener Büro aus, scheut man die- ses Investment, müssen die Vertriebsmitarbei- ter zumindest regelmäßig „einfliegen“. Die Meag Munich Ergo KAG hat sich für zweit- genannte Variante entschieden. Seit Anfang des Jahres ist Harald Steiner für den Vertrieb der Meag-Fonds in Österreich zuständig. Stei- ner betreut Kunden und Vertriebspartner von München aus: „Wir nehmen uns das institu- tionelle Geschäft in seiner gesamten Band- breite vor. Zudem wollen wir aber auch Mul- tiplikatoren wie Dachfonds, Vermögensver- walter, Plattformen und Vertriebe anspre- chen.“ Hilfreich sollte dabei die Tatsache sein, dass er mit der Münchner Rück die weltweit größ- te Rückversicherung als Muttergesellschaft vorweisen kann. Die ist nicht notwendiger- weise der bessere Vermögensverwalter, be- züglich Risikomanagement darf man ihr aber doch mehr zutrauen als einer 08/15-KAG. Stefan Arneth, der den Vertrieb an Kunden au- ßerhalb von Munich Re Group verantwortet, hebt daher diesen Punkt hervor: „Munich Re hat eine hervorragende Reputation als Risiko- manager, das hilft ungemein, wenn man mit potenziellen Kunden spricht. Für den Konzern verwalten wir mehr als 240 Milliarden Euro.“ Die vergleichsweise junge Meag – sie wur- de erst Ende der 90er Jahre als Konzern-As- set-Manager etabliert – darf dieses Know-how nach außen anbieten. Schon sehr bald wurde die hauseigene Expertise im Umgang mit Risiken auch institutionellen Investoren offe- riert, und die nahmen dieses Angebot gern an. Auf diese Weise kletterte das für Kunden ver- waltete Volumen auf etwas mehr als zehn Milliarden Euro, wovon rund 70 Prozent auf Mandate und Spezialfonds entfallen. Bislang wurden diese Aufträge fast ausschließlich für deutsche Kunden übernommen, berichtet Arneth, aber genau das soll sich nun mit der intensiveren Beschäftigung mit dem öster- reichischen Markt ändern. Risikomanagement Wenn Vertriebsmanager Steiner die Argu- mente für sein Haus auflistet, wird deutlich, dass er im ersten Schritt primär österreichi- sche Großanleger im Visier hat: „Durch die Munich Re sind wir sehr stark in Themen in- volviert, die in Österreich Investoren antrei- ben, etwa Asset Liability Management, die Umsetzung von Solvency II, sämtliche neue Regularien, Portfoliodurchschau und die Implikation des Pensionskassengesetzes.“ Im Privatkundengeschäft kann Steiner allerdings auf die Erfahrungen in den Bereichen Risiko- management und Nachhaltigkeit verweisen. Vor allem die Risikokomponente dürfte für viele Anleger von Interesse sein, die erst jetzt – und auch nur wegen der deprimierenden Die bayerische Meag ist die Fondsgesellschaft des weltweit größten Rück- versicherers. Derzeit startet sie den Vertrieb ihrer Produkte in Österreich. Das Risiko im Griff Dr. Stefan Arneth, der den Vertrieb an Kunden außerhalb von Munich Re Group verantwortet, will nun auch das Ge- schäft in Österreich weiter ausbauen: „Wir verwalten für die Gruppe 250 Milliarden Euro.“ Die Fonds der Meag in Österreich Volumen Performance Laufende Fondsname ISIN Fondskat. Unterkat. Hauptland Auflage in Mio. Euro 1 Jahr 3 Jahre p. a. 5 Jahre p. a. Agio Kosten Meag EuroBalance DE0009757450 Mischfonds Ausgewogen Europa 31.05.1991 170 13,26 11,70 9,34 4,00 1,12 Meag EuroErtrag DE0009782730 Mischfonds Anleihenorientiert Europa 11.10.2000 298 8,86 9,67 8,44 3,50 0,97 Meag FairReturn A DE000A0RFJ25 Mischfonds Anleihenorientiert Europa 15.03.2010 469 4,88 4,64 3,00 0,97 Meag FairReturn I DE000A0RFJW6 Mischfonds Anleihenorientiert Europa 24.06.2009 65 5,21 4,91 3,00 0,67 Meag Nachhaltigkeit DE0001619997 Aktien Branche Ökologie/Ethik Global 01.10.2003 44 20,37 13,23 9,09 5,00 1,67 Meag EuroInvest DE0009754333 Aktien Branchenmix Europa 01.04.1998 613 14,01 14,57 10,22 5,00 1,29 Meag EuroInvest I DE000A0HF483 Aktien Branchenmix Europa 01.04.2006 103 14,95 15,30 10,91 5,00 0,38 Quelle: FIAP, Stichtag: 18. 2. 2015